中国美发市（shì）场发展到现（xiàn）在（zài），传统（tǒng）的定（dìng）价（jià）体系（xì）变成了勒住（zhù）美发店脖子（zǐ）的绳（shéng）索，传统的冲卡（kǎ）模式导致利润（rùn）极低，而乱打折造（zào）成老（lǎo）客大（dà）量流失！

　　1、定向。

　　营销的定（dìng）向其实就是盈利模式，盈（yíng）利模（mó）式就（jiù）是你到底要（yào）靠什（shí）么赚（zuàn）钱。比（bǐ）如上（shàng）海永琪其实是美容（róng）院（yuàn），她靠美（měi）容赚钱（qián），盈利模式非常清晰，武汉发源地是烫染（rǎn）店，她靠烫染赚钱，但另外一（yī）个连锁就（jiù）很惨、她靠洗护起家，然后（hòu）她又加强（qiáng）剪发，然后她又加（jiā）强烫染，最后她又加强美容，搞不清楚她的（de）盈（yíng）利模式到底是什么？所以2011年（nián）一（yī）年之（zhī）内（nèi）她就失去了几百家店。---你的盈（yíng）利模式清晰吗？如果（guǒ）不清（qīng）晰，倒闭（bì）的就可能是你！

　　2、定位。

　　定（dìng）位就是（shì）确定你的（de）美发店的性质，是以技术占领市场还是以服务占（zhàn）领市场，又（yòu）或者是（shì）以量（liàng）取胜，你到底想开品质店，流量店，精品店还是高（gāo）端会所？你总得（dé）有一样经（jīng）营强项。很多美发（fā）店老板听课听多（duō）了定位反而模糊了。你的定位清晰吗？如（rú）果不清（qīng）晰，倒（dǎo）闭的就可能是你（nǐ）！

　　3、定价。

　　定价定天（tiān）下，定市场，定（dìng）竞争对（duì）手。你在高消费（fèi）区开一家收费（fèi）不高的店，有钱人会（huì）不（bú）敢（gǎn）进你（nǐ）的店——被熟人碰到（dào）多丢人（rén）啊。

　　4、识别。

　　你的店从外观上和其他美发店有明显的区别吗？你店里（lǐ）的技术，服务，管理，装修，布局，员（yuán）工和周边美发店有本（běn）质的不同（tóng）吗？

　　5、聚焦。

　　追（zhuī）求什么都（dōu）好最后什（shí）么（me）都不好，成功的美发店靠自己（jǐ）的长处取胜，并不断的（de）升级（jí）完善（shàn）！

　　传统美（měi）发店定（dìng）价体（tǐ）系的（de）三大错（cuò）误：

　　错误1、洗剪吹定总价，比如很（hěn）多美（měi）发店都是：洗剪吹、50元。那不洗不吹的客人会怎么想？吹干也算吹吗（ma）？

　　错误（wù）2、洗（xǐ）发价按使用不同的产品加（jiā）不同的价格，甚至过度推销加洗发水和套餐，所有的客人对美（měi）发（fā）店的这种做法都极度反（fǎn）感。

　　错误（wù）3、烫染价格也是按产品的不同定不同的价位，实（shí）习发型师的烫（tàng）发单价比总（zǒng）监还高，因为他只管推（tuī）荐高（gāo）价药水。顾客还会回来吗？

　　美（měi）发店愚（yú）蠢的营销（xiāo）思维：

　　1、盲（máng）目追求客单价，这种（zhǒng）做法导致发型师过度推荐（jiàn）高（gāo）价药水极易发生宰客行为，而流失的恰恰是有消费能力的顾（gù）客。

　　2、疯狂的（de）短视行为，低（dī）折扣会（huì）员卡冲进（jìn）来大量卡（kǎ）金（jīn），三（sān）个月后进入漫长的消（xiāo）卡期，而会（huì）员折扣太低反过（guò）来又让你（nǐ）没有再次策划营销活动和冲卡活动的空间，经营陷入困境（jìng），品牌价值被迅速拉低。

　　3、发型师工（gōng）资按业绩计算（suàn）提成百分（fèn）比（bǐ）、如（rú）业绩（jì）两万提成25%-三万提成（chéng）27%-五万提30%，这种自以为是的（de）提（tí）成（chéng）方式（shì）让美发店老板到关门的时候还以为中国经济崩溃了---至死都不知道原因！

　　4、助理师工资照样按业绩计算提成百分比（bǐ），这（zhè）种提（tí）成方式让你损失超过30%的项目（mù）率和总（zǒng）业绩。

　　5、如果（guǒ）你没听过（guò）医（yī）生（shēng）讲的营销课与（yǔ）和尚讲的销售课，你对营（yíng）销（xiāo）根（gēn）本还没入门。

　　美发店价格（gé）体系的改革（gé）：

　　1、正确的洗剪吹定价。

　　洗（xǐ）发价+剪发价+造型价，比（bǐ）如顾客（kè）最后结账的数据（jù）是，如洗发20元，剪发30元，造型20元，共70元（yuán）。你看，通过价格分化后客人感觉（jiào）这（zhè）种定（dìng）价方式（shì）非常科学和合理（lǐ），单价变低了，其实（shí）是涨价（jià）了。设计师（shī）剪发30元；督导50元；总监88元；首席（xí）128元；创意总监（jiān）198元（yuán）。

　　2、正确的洗发定价（jià）。

　　美发店的卖的是服务而绝非卖洗发（fā）水（shuǐ）(外卖（mài）除外），如10分钟标准（zhǔn）洗10元；20分钟健（jiàn）康洗20元；30分（fèn）钟（zhōng）泰式洗（xǐ）30元；40分（fèn）钟日式洗58元（yuán）；50分钟贵宾洗（xǐ）88元（yuán）；70分钟理（lǐ）疗洗128元。58元和88元（yuán）已经是套餐了（le），省（shěng）掉老（lǎo）是给客人推销套餐；128元主要是治疗性和中（zhōng）医养发了。赶时间和不讲究洗发的选择（zé）标准洗，治疗性（xìng）和中（zhōng）医养生的选择（zé）理（lǐ）疗洗，这种科（kē）学合（hé）理的（de）洗发定（dìng）价可以（yǐ）增加三倍以（yǐ）上洗（xǐ）发（fā）收入（rù），优秀助（zhù）理师的（de）收入（rù）增（zēng）加了（le），因为（wéi）只有洗护导师（shī）才能做理疗洗。治疗性洗发和中医养生必须要有专业（yè）针对（duì）性手（shǒu）法和针对性洗发水（shuǐ）。

　　3、正确的烫染定价。

　　如设计师烫发价（jià）位298元；督导烫发价位398元；总监烫发价位598元；首席烫发（fā）价（jià）位888元；创意总监烫发价位1680元。顾（gù）客要用好（hǎo）药水怎么办呢？以上（shàng）价位（wèi）只是（shì）设计费和手工（gōng）费不含药（yào）水费。如顾客使用威娜加100元产品成本，欧莱雅加（jiā）150元产品成本。这种让（ràng）顾客感觉科学合理的定价方式可以让你省（shěng）掉多少（shǎo）产（chǎn）品成本老（lǎo）板你计算（suàn）出来了吗？