无论在（zài）什么情况下，你都有三个选择——接受现实、做（zuò）出改变或（huò）者一走了之。现在（zài）你的情况是，对现状不满，希望通过加薪来改变。如（rú）果公司（sī）拒绝给你涨工（gōng）资，你（nǐ）打算一走了之吗（ma）？如果（guǒ）没有这种打算，那（nà）么你就得接受现实，尽管这有点难。

这个世界的（de）真相（xiàng）是：除了走出校门后的第一份工（gōng）作，你的薪水（shuǐ）永远是偏低的。少付你些薪水能给（gěi）公司带来好处，所（suǒ）以他（tā）们当然会（huì）这么（me）做（zuò）。关于这一点，公司心里很清楚，现（xiàn）在（zài）你（nǐ）也明白了（le）。从另一（yī）个角度来说（shuō），你在入职（zhí）时商定的（de）工资（zī）水平就偏低，这也怨不得别人(别去抱怨当初招聘你的人，那只（zhī）是（shì）为自己的错（cuò）误（wù）找借口（kǒu）)。他（tā）们（men）给你设（shè）定的工资水平当（dāng）时（shí）是经（jīng）过你认可（kě）的。即便后来发（fā）现别人的工资比你高，这也怪不到他们头上。就算你知道了自己薪水偏低，你（nǐ）对工（gōng）作的认真程度也（yě）不应该（gāi）受到（dào）影（yǐng）响。

入职后再协商工（gōng）资总（zǒng）是很（hěn）难。你唯一（yī）的谈判砝码是：如果他们不给你涨工资，你就辞职。如果你是公司的骨干，对公司有价值，并且是公司（sī）不愿意失去的未来资产，那么这（zhè）个砝码会很（hěn）管用（yòng）。或（huò）许你会列（liè）举自（zì）己的过往业绩（jì），但是（shì），会（huì）不（bú）会（huì）给你加（jiā）薪或升职并不完全取决于你过往的表现，而是（shì）取决（jué）于他们对（duì）你未来表现的预期。因此，对于（yú）你（nǐ）来说，最好的谈（tán）判切入点是向（xiàng）他（tā）们展（zhǎn）示，你（nǐ）将在公司未来发展中能（néng）发（fā）挥（huī）怎样（yàng）的价值，让（ràng）他们认为给你加（jiā）薪是值（zhí）得的。

下次要记（jì）得，在入职前（qián）先谈好薪资（zī）。关于薪资谈判你还需要知道（dào）的是：他们会等着你提出（chū）来，如（rú）果你没提（tí），他们反而会看（kàn）扁你。什么都可以拿来谈——工（gōng）资、奖金、额外福利、休假、办公场地的面积，甚（shèn）至于（yú）停车场地。你开出的待遇一（yī）定要大大超出你（nǐ）认为自（zì）己应得的部分。很多时候，他们会毫不（bú）犹豫地满足你的要（yào）求，我（wǒ）自（zì）己就经历过这种情况，因为（wéi）他们（men）对你的（de）价值（zhí）判断与你想的不同（tóng），通常会更高。即使（shǐ）他们不能（néng）满足你的某（mǒu）些（xiē）荒唐要求(比如在（zài）办公室配备女按摩（mó）师（shī）)，他们也会提供一些仍然超（chāo）出你预期的补（bǔ）偿。另外，要公司加薪往（wǎng）往（wǎng）很（hěn）难，但是，即使给不了别的，他们一般都会同（tóng）意（yì）给你更多的休假时间。协商结果要形成白（bái）纸黑（hēi）字。如果（guǒ）只是握（wò）握手，或者说些“只有我和你知（zhī）道”之（zhī）类（lèi）的话（huà），那么之后（hòu）就会仿佛什么也（yě）没有发生，你的要求肯定会落（luò）空。一（yī）定要（yào）他们在白（bái）纸（zhǐ）黑字上签字画押。

扯（chě）远（yuǎn）了。所以（yǐ）你应该直接去老板那里告诉他（tā）真（zhēn）相：通（tōng）过种种（zhǒng）途径(不用说太具体（tǐ）)，你发现你和同事（shì）做着一样的（de）工作，拿的（de）工资却比他们低得多。你希望至少将工资涨到和他们（men）一样的（de）水平。记得避开薪酬审（shěn）核周期，以（yǐ）免影（yǐng）响你未（wèi）来的（de）加薪。

我说过，入职后要求（qiú）加薪更难，你手里唯一（yī）的筹码（mǎ）就（jiù）是辞职。不过还（hái）有另一个隐藏筹码，那就是你留下，让大（dà）家日（rì）子都（dōu）不好（hǎo）过。除非你（nǐ）是某（mǒu）方面的专家，否则他们不会在乎你是否辞职(反正你很快就会被新人取代)，但是（shì）他们（men）会在乎你因为不（bú）满薪（xīn）酬而变差的态度，因为你可能在（zài）办公室制造糟糕的（de）氛围而降低大家的工作效率。美国国家（jiā）半导体公司(National Semiconductor)总裁（cái）查理·斯波克曾经对我说，“我们（men）当然不希望优秀的员（yuán）工辞职离开（kāi），但（dàn）如果他（tā）们辞职后却没有离（lí）开，那更糟糕（gāo）。”这（zhè）才是你手里真（zhēn）正的砝码。

不过，我奉劝你（nǐ）尽可能避（bì）免（miǎn）出（chū）现这种局面。假如你找到经理，向他说明（míng）你的情况和想要的结果（guǒ），而（ér）被他拒绝了，那么你（nǐ）可以选择（zé）辞职并离开（kāi），或者（zhě）辞职并暂（zàn）时留（liú）下，又或（huò）者留（liú）下，努（nǔ）力（lì）让自己（jǐ）发挥更大（dà）的（de）价（jià）值，让（ràng）他（tā）们未来无（wú）法再忽视你。只有你自（zì）己可以决定自（zì）己要做什么，但我奉劝你不要有任何仇恨（hèn）行（háng）为、流露出消极（jí）的情（qíng）绪、怠工、盗窃财物、磨洋（yáng）工等等。一（yī）旦你走（zǒu）上那条路（lù），这将迫使他们（men）做出选择——炒（chǎo）掉你。就是这样的下场。

如果你选（xuǎn）择辞职（zhí），那么在寻找新工作期间也（yě）要努力工（gōng）作。提前通知（zhī）公司，好聚好（hǎo）散（sàn）。人的记忆力很好，你绝对不希望给人留下尖酸（suān）、消极的形（xíng）象（xiàng），而是要成为一个积极的贡献者。口（kǒu）碑的有效期很长，未来数十（shí）年它既可能成就你，也可能毁（huǐ）了你的（de）职业生涯。这样的例（lì）子（zǐ）我（wǒ）见过不止一次。公（gōng）司聘请你是为了解决业务上的问题。不要（yào）让自己成为需要解决（jué）的（de）问（wèn）题。

多年来我一直（zhí）牢（láo）记著名作家阿（ā）尔（ěr）伯（bó）特?哈（hā）伯德（dé）的一句话，我想用（yòng）它作为结束语：

“如果你（nǐ）为（wéi）某个人工作，那（nà）就好好工作。如（rú）果（guǒ）他付（fù）给你工（gōng）资，让你养活自己，那就赞（zàn）美他、坚定地支持他（tā）和他（tā）所代表的组织。如（rú）果遇到困境，一分忠诚胜（shèng）过十（shí）分（fèn）聪明。如（rú）果你一（yī）定要辱骂、谴责（zé）和不停咒骂才能平息心中的怒火，那（nà）就辞职，并且（qiě）离开后在心（xīn）里（lǐ）默默谴责。但是（shì）只要你还（hái）是组织的一份子，就不要去谴责。如果你（nǐ）这么做，就会松动你（nǐ）和（hé）组织联系的（de）根（gēn）须，当第一次大风来临时，你就会（huì）被（bèi）连根拔起，被（bèi）风吹走，并且（qiě）可能永远也不知（zhī）道（dào）为什么（me）。”

事实是，你和老板荣辱一体。即（jí）使你辞（cí）职离开，也（yě）千万不要说公司的（de）坏话。因为你搬起的这块石头，将（jiāng）来可能会砸在自己的脚（jiǎo）上。